孙正义的头脑读书笔记

第一篇：孙正义的头脑读书有感

要做就全力以赴 ——读《孙正义的头脑》有感

他，在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国；他，有着最过人的思维理念，有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神；他，有着非常人所有的经营理念和企业运作的魄力；他，经营的风格和投资眼光更是别具一格。做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做；他，就是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长

——孙正义。我有幸拜读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》，书名极具吸引力，读完此书后，更是对孙正义创业的一生深深震撼，无形中也在改变着我的头脑。

《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书对孙正义的经营理念进行了深入解读。详述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。但我最欣赏的就是孙正义的“要做就全力以赴”。

在全业务经营时代，通信监理面临着前所未有的竞争压力，需要用心去诠释“一切为了客户，一切为了市场，一切为了发展”的奋斗目标，更需要有精诚团结、凝心聚力的甘通服员工，全力以赴去开拓创新发展之路。所以在发展的任何时刻，我们都要满怀信心，认真思考，积极行动，努力挖掘商机，抢占市场份额。面对业主，我尽最大的努力为业主提供优质的监理服务。

我热爱甘肃通信监理公司，我热爱自己的工作，我把工作当

做事业，我用心经营着事业，也就是在用心经营着自己的生命，我愿意为通信监理事业奉献我的青春和热血。因为我觉得：全力以赴就是在工作中尽职、尽责、尽力。

我作为区域经理，心中坚持着一份责任——要从每一处细节做起，尽力发挥“左右手、贤内助”的作用。面对各式各样的客户，我都要站在维护企业利益的立场去强化自己的责任意识。不论是工程监理、区域管理，还是现场监理，我都要将1%的小事落到实处，做好每一个细节，通过精细化管理来确保结果完美。因为我觉得：全力以赴是把1％的问题转化为100％的责任。

“我将以全部的身心和精力投入工作，我将尽最大努力去做任何事情！”我将一如继往地遵循这条特殊的成功誓言，用“全力以赴”的心，去亮出最优秀的自己！

第二篇：孙正义的头脑读书有感之孙正义之心

孙正义的头脑读书有感之孙正义之心

中国一些互联网企业经历长期的焦灼后，已经看到收获的曙光，但投资者的眼红和觊觎，或许将打破中国互联网企业掘金资本市场的美梦。孙正义要吃定人人网，便是个中一例。

众所周知，中国好扎堆。扎堆才热闹，如果看足球比赛，不扎堆显然很无趣。另外，扎堆给我们带来安全感，可以减少偏离性恐惧。这种从众行为其实是在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解除自身与群体之间冲突、增强安全感的手段。人一旦感觉不属于群体，便会产生焦虑感，感觉与别人格格不入，这是一种不舒服的感受。而当我们与群体成员保持行为一致时，多多少少会让我们感觉安全。于是，即使胆小如阿q，也敢喊一嗓子：革命了，同去同去。

最近，互联网行业的声音是：上市了，同去同去。但在这一个节骨眼上，信心高涨的中国互联网企业却迎来一盆冷水。在北京，传闻中准备上市的中国最大社交网站人人网，或许正在最焦灼的时候。据《21世纪经济报道》，由于投资方软银与公司创始人陈一舟之间关于“控制权”争夺，人人网或许错过扎堆上市的机会。软银这一招，让陈一舟可能夜不能寐。

2014年，软银投资千橡集团3.84亿美元。这是孙正义在中

国的最大单笔投资。按照当时双方协定，首批注资约9600万美元，软银获得千橡14%股份，一年后注资2.88亿美元，持股比例增至40%。人人网上市后，现有股东将通过千橡集团代持上市公司人人网的股份。一个类似于阿里巴巴上市时的架构。陈一舟希望软银将持有的部分股份转入上市公司人人网套现，但遭孙正义拒绝。陈一舟目的是借人人网上市之机，通过增发新股、市场回购等方式降低孙正义在千橡集团中持有的股份，淡化孙正义色彩。孙正义则在控制权上绝不退让，甚至考虑增持。

至此，孙正义之心，已昭然若揭。

中国市场是任何一个企业都觊觎的，软银也很有可能希望扩大控制权，是希望长线带来利益，巩固其在中国互联网市场的核心地位。孙正义从投资这个角度切入，但是显然他不满足于只做一个投资人，他正在有计划加大其他方面的控制。

中国互联网行业已经发展到了一个非常特别的时刻，而孙正义也正在做着一个非常艰难的决定。经历这次事件，孙正义的躁动和野心已经昭然若揭，但这或许也能让中国互联网企业更加彻底地认识资本市场。吃进去的还得吐出来，中国企业在选择风投时必须谨慎，在使用风投资金必须保持节度。否则，将不可避免更大程度地受制于人。

第三篇：《孙正义的头脑》观后感

《孙正义的头脑》读后感

《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么等内容。

《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了深入解读。详述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。了解了孙正义的信息革命理念，就理解了软银为何要进军移动通信，为何在网络泡沫破灭后投资阿里巴巴，在全球金融危机的阴影中投资pptv网络电视。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2014万美元的佳话。孙正义的领先表现在他的战略意识上，他一直在思考如何能令软银持续经营300年，他在日本人遵奉了数百年、武田信玄的“风林火山”四字诀后加上“海”并奉为经营方针，他认为美国式的单一的经营思想是短视的，他认为“自进化、自繁殖”是企业集团的最高境界，他设想软银未来的主体是一台服务器。

对最终目标做连续减法，在实现最终目标的过程中学会

思考。通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。孙正义的思路与众不同。他思考的是“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，用这种反常规的思路制订计划。打个比方，这相当于火箭发射前的倒计时，在倒计时1小时、30分钟、15分钟、10分钟、1分钟、10秒……，做什么、怎么做都有预案，很多人感觉目标预算过于偏高，都是抱着一种走一步算一步的态度，往往到时就无法完成，在无法完成时又会为自己找到很多貌似十分充足的理由。

对合作伙伴选择的标准，将是成功与否的条件之一。一般条件下，寻求合作伙伴都是建立在利益之上。而利益的偏重和利益的长久效应却是企业在生存和经营中坚持的法则。企业的利益即是自身的利益，工作中选择高眼光、高水平、高标准、高素质、高职业规范的合作伙伴，一方面可以提升自身各项指标，另一方面可以修正改进原有不正确、需要改进的指标。进而在个人工作中更加提高水平，达到个人在企业中真正水平的发挥。

思维指导行动，而行动力的超群将引发工作上的革命无论从个人角度还是从企业角度来说，行动力都将是代表个人或集体的一种外在表现形式，而行动力的执行方向是否准确、够彻底，则会引发一定层次的工作革命。比如市场占有

率，在有了全面充分的市场调查后，制定出适合当地经济发展的套餐与市场营销方案，有侧重点的开展市场营销来论证方案并进一步修订方案逐步得到完善后，该方案所针对的目标客户群将成为企业市场份额中的一份子，积少成多，日积月累，超群的行动力依据正确的思维指导，便会在某项工作中引发一场天翻地覆的工作革命。

事业的成就，离不开准确的愿景，每个人都对某件事有自己内心的愿景，或高或低，或远或近，总之时内心中那份美好的憧憬。一个领导者不可缺少对企业管理的愿景，一个组织者不可缺少对活动成功的愿景，一个员工不可缺少自身价值体现的愿景，而愿景是否合理则需要从长远来看。做好岗位职责所含工作内容、带好新人、团结帮助，就可达到一个简单愿景----工作个人价值的体现。愿景逐步实现了，事业也就逐步成就了圆满。

歌中歌词有道：“不经历风雨，怎么见彩虹，那里有随随便便的成功？”任何事业，任何愿景，任何梦想，如果不去追逐，如果不去向往，如果不去坚持，如果不去研究，如果不去实践，就无法品尝成功的果实。坚持、忍耐、大胆、创新、执行……如果朝这个方向努力，那么梦想就会实现，成功就会突破。

第四篇：读《孙正义的头脑》有感

读《孙正义的头脑》有感

工作之余阅读了《孙正义的头脑-成就软银帝国的商业法则》一书。本书是由三木雄信根据孙正义的语录结合自己的理解写成。书中提到的很多富有创造性的思维让我感触颇多。特别是孙正义曾在推特上写到的这句话：企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题。此时，领导者不能问“为什么做不到”。这一点是理所当然的，做不到这一点的话，事业版图将无法扩张。在这个基础上，领导者必须不断向自己抛出的问题，应该是“怎么样才能做到。”

我对孙正义的这一观点是非常赞同的。针对每一项工作都需要制定明确的目标，为达成目标制定计划总会遇到各种问题，特别是我们目前面临着激烈的市场竞争，很多工作具有挑战性，不可能轻轻松松的搞定。当面对问题时，作为领导者，我们的态度不是关注“为什么做不到”，而是需要通过调动员工的积极性，共同思考并提出解决方案，再通过强化执行、挖掘资源等手段实现“怎样才能做到”的目标。领导如果总是在思考“为什么做不到”，将对所领导的团队产生巨大的负面效应影响，团队的创新能力、执行能力将会不断弱化，工作中出现问题的时候大家都会为自己找借口，而不是想着如何去解决问题。

要成为合格的领导，养成“面对困难，总是千方百计克服”的习惯，必须具有工作的激情，解决问题的信心、强大的学习能力以及团队管理、激励能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事业，首现必须热爱事业，

只有真正的热爱自己所从事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放弃的精神。这就要求领导具备较强的上进心，能够正确面对工作中的得失与成败，不会因为受到一点挫折而放弃，而是为实现目标不屈不饶。

在信心方面，要敢于面对问题，超越自我，积极地寻找解决问题的方法，以“主动解决”的韧劲，全力以赴攻克难关。就像老鹰一样在高空盘旋注视四面八方，高瞻远瞩，而不能像鸭子一样只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具备了激情和信心，需要具备领导的能力，领导者需要在不断的学习中提高自身，利用闲暇时间充实自己，也有助于面对工作瓶颈时从容不迫，勇闯难关。

最后，领导还必须具备一定的管理能力，能够带领团队以高昂的斗志不断可否任务执行中的困难，最终实现任务目标。例如：对于团队中提出“为什么做不到”问题的下属，领导必须认真思考相关问题的原因，并能够引导员工进行分析并给出相应问题的解答，变“做不到”为“如何做到”，不断提高团队分析问题、解决问题的能力，增强信心，提高团队的战斗力。

第五篇：读《孙正义的头脑》感

读《孙正义的头脑》感

近期，公司开展《孙正义的头脑》读书活动，还要求家写一篇千字以上的学习心得，搞营销管理工作的我跟往常一样，把这种工作当成一项政治任务来完成，心想到时在网上随便收点资料来完成任务。所以，书虽常常放在办公桌上，但确没认真看过一眼。一天工作闲暇之时，随手拿起看了一下，习惯性的把目录扫了一遍，“70%法则”这几个字跳入眼里，带着好奇的心理，找到了那一页看了起来，“预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。”接着，我才发现，这本书并不像其他商业法则的书那样枯燥无味，而是由孙正义的秘书在与其工作过程中，收集了他在工作中的语录得到的一些启发。于是，我认真的看了起来。

孙正义的成功不是偶然，他从小对自己人生蓝图的规划、目标的确立，对事业的执着、打破常规的商业法则等等都是他今天成功的基础。最让我记忆深刻的是他打破常规的几项商业成功法则：

一、70%法则：预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。在互联网时代的今天，若觉得自己在某项事业上有90%的成功率，那很可能也会存在有同样把握的竞争对手存在，那这时才动手的话，为时已晚。另一方面，50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占一着，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，也可能会因为市场的不成熟而遭遇失败，且这时与竞争对手相比也未取得绝对优势。因此，70%的成功率便成了一个非常重要的

参考指标。

二、达到最终目标的减法思考：要做成一件事，不能用加法，必须用减法。平时在工作中，我们做某件事，总时采取“首先要做什么，接着做什么”的加法模式，到最后感觉要做成这件事，需要做很多件事才能完成，感觉比较复杂。而这本书教会了我用另一种思维方式去做事，“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出来，反向思维的方式制订计划，一步一步实施，达成最终目标。当然，这得先设定好最终目标，再通过减法确定每个阶段的过渡目标。

三、谈判的秘诀：学习“捕鲤手真麻氏”

书中，讲述了一个真实的故事，一个捕鲤手在寒冬时节空手捕捉鲤鱼。首先，他在捕鱼之前的几天里，食用高营养的食物，调理好身体状态。捕鱼当天，则先将自己的身体加热到全身大汗淋漓的程度才下河，潜到可底躺下。于是就有鲤鱼为了获取他身上发出的温暖，主动游到他的身旁，他就轻轻地搂住这些鱼，抱着游回岸上。

同理，在谈判时，就得像真麻氏捕鱼那样才行。在谈判前做足功课，洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。以往的工作中，总是把谈判当成一个说服对方的过程，看了这本书，才真正明白，其实谈判应该是一个能让自己受到对方欢迎的过程，这样才是一个成功的谈判。

四、首先要采取行动：就算做得不好，任何一件自己做过后也会

成为将来的自己累积经验。未来是不确定的。无论什么事，如果我们什么都不做，便无所得；虽然做了未必得到好的东西，但至少是一种经验的积累。

想想，结合自身所做的营销管理工作，孙正义所说的“70%的法则”、“达到最终目标的减法思考”、“谈判的秘诀”及“首先采取行动”等，每一句话都说到了关键点。对于营销工作来说，70%的成功率是实施营销的关键数字；减法的思考工作方式更能有效提高工作效率；与客户沟通，营销宣传、项目谈判等，并不是说服对方的过程，而是让自己成为对方喜欢的一个过程；强有力的执行，积极的行动，才能让所有一切营销有结果，不然“神马都是浮云”！