计划方案

计划方案由的会员投稿精心推荐，小编希望以下9篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

第1篇：计划方案

计划方案的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。

农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪

一、 卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）

二、 商品促销

1.商品陈列 :各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头; 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）

2.商品特卖 :在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

3.商品要求 :

3.1 相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

3.2．商品价格普遍低于市场价；

3.3．同类商品选择价格较低商品；

3.4．跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）： 食 品 类 散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋 生 鲜 类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、 团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。 营销活动 活动一 活动主题 龙飞凤舞 粽行天下 活动时间：20xx年5月25日——5月31日 活动内容： 凡在**超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个， 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

操作事项：

本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。

费用小计：（略）

活动二 活动主题：**吃（包）粽显身手

活动时间：20xx年5月31日

活动内容： 凡活动期间，在**商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。

操作事项：

1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）

2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。

3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时 间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。

4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+苏打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4个小时，并按每人半斤进行计算。

5.吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。

6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。

7.奖品设置：

一等奖 奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）。 二等奖 奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。 参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用考虑。

费用小计：（略）

活动三 活动主题 开心过六一 快乐展才艺

活动时间：20xx年6月1日~20xx年6月5日 活动内容： 凡活动期间年龄在18岁以下的顾客朋友均有机会参与**超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前6名进行现场演示大赛，并再次凭奖。 活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，**超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗？如果想，请赶快到**超市报名吧。 操作事项： 1.活动前5天**店制作报名登记表，并于活动前2天**店通知顾客将作品提前一天交往**店进行展示。（展示时间6月1日~6月5日）。

2.评比由**店上交前10名的作品，由**科进行评比，并评比出前三名。

3.活动前6天营销店出海报在商场门口处进行宣传，增强参与性。

4.**店的营销员收集作品后统一进行展示，**科并进行评比，得出前三名的最佳门店。

5.第二阶段需跟前6名的顾客做好解释工作，并咨询需要准备那些物资，并按要求准备到位。

6.奖品设置 一阶段 一等奖 奖价值100元的礼品一份（进价80元左右）

二等奖 奖价值80元的礼品一份 （进价50元左右）

……此处隐藏5405个字……录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！

二、奋斗目标：

对于高一17班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们学习计划。

三、具体措施：

（一）思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做（而且可能还要让其担任管纪律之类职务），也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓“一箭三雕”。

2、实施班级常规：为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

3、发挥黑板报的作用：黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算月月出一期黑板报并开出专栏，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上受到教育！

4、发挥主题班会的作用：除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

3、确定每周的主题，提高能力：如“高效学习周”，“互帮互助周”，“开拓胸怀周”等等，借以来增强学生各方面的能力。

（二）学习方面 ：

在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！

我相信，只要我足够努力，足够用心，我一定能完成好这项任务，相信自己，一切皆有可能！

第9篇：计划方案

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本学期，政教处将根据学校工作的指导思想，贯彻“师生成功，学校发展，社会满意”的办学理念，以“成功”和 “发展”为目标，开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的德育活动，培养学生高尚的道德品质和良好的行为习惯。做到文明礼貌、诚信做人、胸中有理想、学习有动力。继续在德育形式和方法上求创新，在安全管理上花气力，在细节品位上做文章，进一步拓展德育工作空间，提高德育工作实效，巩固德育工作特色，为学校教育教学质量的提升保驾护航。

一、 具体工作目标:

1、安全工作不放松，确保本学期安全责任事故为零;

2、加强班主任队伍建设和团委学生会队伍建设，整合各种德育力量，提高管理水平。全面提升包括班主任、科任教师、后勤服务人员在内的德育队伍工作能力和工作水平，务实、高效地做好工作。推动全体德育工作者向学习型、快乐型、合作型、研究型角色的转变;

3、进一步打造“班级文化”、“寝室文化”，以形成良好的“校园文化”;

4、学习魏书生等著名教育家的先进的教育理念和工作方法，建立“民主、合作、科学”的班集体管理模式。

5、开展“年级主题德育”活动，挖掘主题教育内涵。

6、每班级建立自己的博客网站，发表班级日志、学生作品、活动照片等，形成网络新风景;

二、具体工作措施:

1、完善各项制度:坚持并不断完善班级管理目标量化考核制度、德育工作常规制度、安全责任层层包干制度、华亭一中学生违纪处理暂行规定等，工作规范到位，做到各项工作早安排，有内容，工作过程有记录、有检查、有评比，各项活动有总结、出实效。

2、加强对班主任队伍的聘任、培训、考核、评选工作。本学期开展班主任星级评比工作，加大考核力度。班主任要认真填写《班主任工作手册》，坚持做到开学有计划，平时工作有落实，期末有总结。强化班主任的责任感，规范班级管理工作。

3、狠抓班级的常规管理，继续实行班级管理量化考核，开展“星级班级”评比活动，每周公布各班文明班级量化考核结果。得一次流动红旗，加一星，以此加强养成教育，培养良好的行为习惯，集体荣誉感和责任意识。

4、创办德育工作论坛。一方面，学习魏书生、李镇西、朱永兴等当代著名教育家的先进教育理念和工作方法，创建 “民主、合作、科学”的班集体管理模式，加强班主任学习制度。另一方面，组织校内优秀班主任工作，推广经验，以会带训，不断提高班主任工作能力和水平。

5、指导和帮助班主任开好主题班会，开展班级活动，搞好班级文化建设，以此增强班级凝聚力，形成有利于学生学习、生活的班级氛围。充分利用班会内容加强学生的行为习惯的养成教育、文明礼貌教育、法制安全教育、心理健康教育等。培养学生良好的道德情操、理想信念、健全的人格、社会公德意识、民主法制观念和健康的心理。班会要求精心设计、认真组织、主题突出、教育效果显著。

6、开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的文体活动，同时做好各种重大节日的纪念和庆祝活动，充分发挥宣传亭、文学社等社团组织功能，促进学生全面发展。

7、开展“年级主题德育”活动，挖掘主题教育内涵。年级主题德育，高一:三年规划，夯实基础;高二:明礼诚信，防止分化;高三:背水一战，决胜高考。

8、大力开展团委学生会工作，发挥学生干部模范带头作用。充分发挥学生的主观能动性，培养学生的参与意识、合作精神、竞争能力。抓好班风、学风的培养工作，营造和谐愉快的学习环境;抓好文明班级的创建工作，培养学生良好的日常行为习惯;以寝室卫生和环境建设为重点，培养学生良好的卫生习惯。把班级管理放到网上去，建立一个温暖的网上班级，便与树立正面典型，对班级好人好事进行大张旗鼓的宣传和表扬，弘扬正气。

9、继续开展“千名教师帮扶万名学生活动”。完善帮扶学生档案，进行跟踪帮扶教育。“对后进生”的转化要做到“三心”:即生活上关心，引导上耐心，工作上用心;开展“四导”:即思想上开导，心理上疏导，工作上指导，行为上引导，并认真做好转化记录。

10、加强综合治理，创建平安校园。层层签定安全责任状，提高领导、班主任、科任教师、生活老师的责任意识，确保安全责任事故为零。

三、工作手段:

1、继续执行值周工作制度，抓好班级管理

2、走开放德育、合作德育、活动德育之路，人人讲德育、班班抓德育、事事有德育，营造出浓厚的教书育人、管理育人、服务育人、活动育人的“四育人”德育氛围;

3、抓好政教干事、年级主任、班主任、生活老师四支队伍;

4、抓好“问题生”不出事，抓好“后进生”不落后;创优秀班级，领好路，树优秀班主任，带好头。

5、开好晨会、班会、月总结会、半期总结会、学期总结会。

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