地销科月份工作总结

地销科月份工作总结

进入1月份以来，随着气温逐渐下降，下游煤炭需求稳中有升，但在生产过程中出现煤泥质量不稳定，高热值煤泥库存过高，给销售造成极大压力。地销科在销售总公司的正确领导与大力支持下，讲担当、讲奉献，深入贯彻落实上级各项会议精神，紧紧围绕公司所下达的各项目标任务，积极作为开展工作和创新工作方式方法，降低煤泥库存。在上级部门大力支持和科室全体工作人员努力下，地销各项工作顺利开展、各项销售任务最大限额完成。现将1月份工作总结汇报如下：

一、各项指标完成情况

中块销售230.75吨，小块销售1284.60吨，处于低仓存状态；煤泥销售2648.90吨，环比增加193.95吨，同比增加14267.25吨；中煤销售1447.15吨，环比增加304.60吨；维护直供粒煤用户共发运28155.45吨。

工作中取得的成绩与经验

1、加强市场研判，增加销售效益。

1月份，面对复杂的煤炭市场行情，为更好地做好公司煤炭销售工作，积极组织相关人员深入市场进行调研，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，以及河南块煤价格和煤炭运输情况，并及时把市场信息反馈给领导及相关部门，使领导准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，科学合理地把握了市场价格调整，实现了我公司的效益最大化。

2、加强用户维护和市场开发，稳定、创新销售渠道。

（1）、11月份矿井生产正常，煤质波动频繁且煤泥产量增加，煤泥质量不稳定客户发运不积极，通过与选厂沟通协调，以好带次掺配销售，调动客户发运积极性，目前，煤泥已销售2688.90吨，仓存处于低位。

3、积极协调选煤厂工作，确保销售质量及销售安全

（1）、本月因矿井开采量大，导致库存过高，地销科积极和选煤厂沟通并加强市场调研力度，扩大市场占有率。

（2）、始终把销售安全作为销售工作中的重中之重，排查销售风险，进一步规范销售流程。

（3）、持续坚持钉钉健康打卡制度，做好外出人员报备情况。

（4）、月初与保卫科沟通协调，对科室人员进行消防安全知识培训和现场演练，使科室人员能正确使用消防器材，增加消防安全意识。

4、勇于担当、攻坚克难。随着环保检查的全方位、力度大、频率高，经常已有检查就暂停销售，给完成每天销售任务带来了很大影响，为了完成当日销售计划地销科加大与选煤厂的沟通协调力度，第一时间得知检查结束就及时销售，通过讲奉献、讲担当进行加班延点确保每天销售计划完成。

5、工作谋划

1、加强信息调研通过电话及中间商全面了解市场信息，做到早汇报，及时让领导了解市场变化情况；

2、持续跟踪直供厂家、经营、销售、库存等信息；

3、严格按照处里下达的计划组织发运；

4、严格按照处疫情领导小组的统一部署不折不扣的做好规定性工作；

5、积极了解信息为贸易工作做好铺垫，以现有客户为中心，寻找贸易突破口。