关于开展《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动的通知

关于开展《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动的通知

区分公司各部门、各支局:

为深入推进集邮文化品牌建设，拓展大众集藏市场，经研究，决定在全区范围内开展2020文化集藏巡展——《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间

2020年5月20日—2020年6月30日

三、发展目标

活动期间，全区完成必成收入目标24万元，力争收入目标27万元。

各单位指导性指标见附件1。

四、竞赛奖励

本次营销活动设必成目标完成奖、力争目标完成奖、业务发展奖。

（一）必成目标完成奖

以部室、支局为单位，对完成计划指标的单位，按照一类、二类、三类局分别奖励400元、300元、200元，邮务类支局奖励100元，集邮与文化传媒部参照一类局指标核发。

（二）力争目标完成奖

完成力争收入目标，追加奖励各营销单位200元。

（三）业务发展奖

活动期间，按照销售总额的8%奖励各营销单位。

注：业绩统计时间截止6月30日（以集邮业务系统入收为准）。

五、相关要求

（一）加强组织，联动推动

各单位要统一认识，切实加强组织领导。各支局要加强宣传，要确认所有的营业人员掌握活动内容、产品的特点、业务流程，提高营销效率和成功率。在专项营销活动期间，针对现场形成销售业绩的员工，将给予现场奖励。区分公司集邮与文化传媒部将定期通报项目进展情况。

（二）抓住重点，扎实推进

各单位要做好客户梳理，对所在区域内的原有文化集藏客户要加强联系对接，摸排走访，锁定产品和客户。加强新客户的开拓力度，要按照区分公司相关要求，分阶段、有步骤，扎实推进。

（三）规范经营，健康发展

各单位要重视规范经营管理，加强审核、检查力度，确保业务发展合法合规。严格执行相关规定，严禁虚假销售行为，确保专项营销活动健康有序开展。

（四）加强管控，及时总结

各单位要将专项营销活动开展情况、业务发展亮点、典型做法、图片资料及优秀案例上报市分公司集邮与文化传媒部。

附件：1.集邮品专项营销活动目标分解表

2.集邮品专项营销活动方案

中国邮政集团有限公司连云港市赣榆区分公司

2020年5月16日

附件：1.集邮品专项营销活动目标分解表

附件2

集邮品专项营销活动方案

一、活动背景

为深入推进集邮文化季品牌建设，做强做大集藏市场，促进集邮文化的传播和普及，积极应对疫情期间无法开展线下营销活动的现状，在这一特殊时期，赣榆区邮政通过线上营销的模式开展本次集藏产品鉴赏活动，简化销售环节，提升服务质量。

二、活动实施时间

2020年5月20日—6月30日。

三、项目内容

考虑到新冠疫情实际情况，此次营销活动将采用线上营销宣传的方式开展，活动分为三个阶段：前期培训、线上推广、跟单促成。

（一）前期培训

将开展由区分公司组织的全区培训活动，参与培训人员包括各支局支局长、理财经理、营销员等，内容包括动员激励、营销政策、营销技巧、营销方案等，培训目的主要是让员工了解产品及营销方式。

（二）线上推广

各单位要积极调动各支局营销人员，充分利用员工微信朋友圈、微信群等，以支局为单位建微信群，认真做好目标客户的筛选，做好造势预热和产品预售。各单位要细化活动方案，层层分解计划，利用自有媒体和社会其他媒介，进行全方位的宣传造势，利用营业员、专职营销人员的队伍优势，做好活动宣传。

（三）跟单促成

对于未能促成销售的意向客户，各单位要安排专人进行跟单销售。