兽药公司员工工作总结及13计划(精选多篇)

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年

，现将工作总结如下：

一、推广业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。

2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计）

（二）促成业绩正面因素分析：

1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。

2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。

3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。

二、推广团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。

2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？

2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树立了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。

三、存在的主要问题：

1、管理无数据：

技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样，财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据，这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！

2、管理无流程：

如生产兽药，需要选择原料－－配料——搅拌——分装－－检验的基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某技术员挂点在a客户处，当时a客户那不忙，正好b客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓慢，挂点a客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。

四、的工作计划

1、推广会开展工作：

计划推广会场次以上，平均每月场次以上推广会。

2、团队建设：在计划再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的市场的开拓。

3、区域技术营销知识培训：包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制定；营销知识的培训。

4、协助举办推广会：会前、会后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。

5、重点客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。

总结人：

12月26日

第二篇：兽药公司员工工作总结

兽药公司员工工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、推广业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。

2、区域总回款万，回款超过了去年多万。（具体数据见财务部统计）

（二）促成业绩正面因素分析：

1、调整推广思路，江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式，同时结合本区域内制定的“营销方案”，及养殖场的“保健治疗方案”，如母仔保健方案（莫林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。

2、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。

3、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量突出的产品，也是促成业绩的重要因素之一。

二、推广团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度的提升，现象基本消除过去不敢进药店，进店不敢谈的现象。

2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动性增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、对技术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的管理形式，一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎样？

2、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严 ……此处隐藏5098个字……机衔接，为全面推进公司对内、对外的各项工作建设做出了一定的工作，具体总结如下：

一、 工作方面

“莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量”，回想过去一年的工作，没有太大的事情，而正是这些看起来不太大的事情，助我成长和进步：

（一） 综合管理部工作

1．··项目：我直接参与的工作主要有：关于··项目资金争 取等项目申报工作；··项目地土地实地勘测工作；规划方案比选组织、协调、筛选等工作。

2. 人事管理：今年主要完成新进4名员工的入职手续、工资制定、社保及2名离职员工的离职手续等工作；参与《··薪酬管理制度》、《··福利管理制度》的修订等工作；拟定公司各职位岗位说明书；建立公司人事信息档案及集团部分领导信息库。

3.档案管理：系统整理了公司2014年至2014年的大事记、文字、影像、··项目、技术转移、人事信息等方面的资料刻盘归档。

4.招待管理：在领导的亲临指导下，我不断熟悉招待流程，强化招待细节，力争做到无差错，在各位同事的配合下，今年总共接待了··尽职调查、··地产、··集团、··院及集团领导来文参加2014科技推进周等十余次。

5.车辆管理：做好日常清洁、保养、维护工作；组织学习借鉴好的用车、行车经验，降低用车成本及行车损耗；加强费用管理，合理做好用车安排和及时做好行车记录，全年预算13万元，实际使用74349.91元。

6.文化建设与宣传：制定《··公司宣传管理制度》；进一步完善企业ci——重新修订企业简介和更改宣传展板、制作统一宣传书夹和ppt模版等；组织团队赴曲阜、泰山秋游活动、参观文登博物馆等团队活动3次；策划、组织··沙龙主题活动4次。

7.规章制度及工作流程：拟定了《··公司烟酒茶管理规定》、《··员工保密协议》、《··公司宣传管理制度》，完善了出入库管理、接待管理、财务报账等流程。

8.酒水及办公用品管理：定期做好酒水、办公用品等的盘点工作和及时做好出入库记录，并根据库存情况，适时提出采购申请，保证业务招待及办公需要。

9.费用报销：加强票据报销规范及核查工作，并根据公司实际，优化报销流程，提高工作效率。

10.员工宿舍管理：及时做好员工宿舍的管理工作，保证驻文员工生活质量，并根据公司实际情况，合理优化租房方案；于2014年

3月31日，退职工街宿舍重转租祥和花园宿舍，2014年12月31日，退龙河花园宿舍转租德润花园宿舍。

（二）技术转移工作

1.表面工程技术中心项目：策划、组织完成4轮验证性试验和同领导赴威高集团、··集团、天··曲轴、··机械、智德科技、万丰奥威等多家企业进行技术推介和市场调研，配合领导完成了该项目的可行性报告，并负责完成了··有限公司的核名及后期注册资料准备工作，协助完成了项目环评工作及··创业团队的复赛答辩工作。

2.公司与威·2集团合作：协助领导同··集团展开多次交流，经过充分调研、梳理、技术论证，确定了牙科ct、小型回旋加速器、模具表面处理等对接项目，同时针对牙科ct项目进行技术论证考察和签约事宜讨论交流达10余次，针对模具表面处理讨论交流4次。

3.2014年··科技推进周：参与策划··科技周接待方案，并具体负责协调安排接送站、就餐、会议、拍照等事宜。

二、思想方面

2014年，在领导和同事们的帮助支持下，我扎扎实实做事、勤勤恳恳为人，较好地完成了各项工作，同时，自身的素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将一年来的工作总结如下：

1.加强学习，注重专业能力的提高。鉴于工作需要，较深入地学习了先进表面qpq技术、小型锌合金精密压铸技术、项目申报、办公软件、董事会秘书及人力资源与行政后勤等专业知识。

2. 稳扎稳打，深入细致地做好本职工作。坚决不做面上工作，认

认真真、勤勤恳恳完成每一项工作。

3. 坚持严于律己，努力做好表率。一年来我不断进行思想改造，本着“专业、敬业、事业”的目标，坚持“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，保持年轻人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，与此同时，在工作中坚决维护公司利益，问心无愧地做事，做问心无愧的事。

三、不足与改进

一年来，我在工作上取得了一定成绩，工作能力和自身修养有了一定提高，但距领导和同事们的要求还有不少的差距，还有很多地方需要完善和改进，具体表现在以下几个方面：

1.自身的专业业务水平不高，业务水平与工作经验同老同事们相比还比较低，偏重于事务性工作，忽视了思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。

2.工作中满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成，平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。

3.全局意识不强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及领导的一些重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

在今后的工作中，我决心从以下几个方面进行改进：

1.继续拓宽自己的理论知识面，加强对理论知识的应用，在日常

工作中，遇到问题多虚心请教，从而提高自己解决实际问题的能力。

2.在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。

3.在实际工作中，要更加积极主动得向领导请教遇到的问题，并多与同事沟通，学习他们处理实际问题的方法和经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

四、2014年计划

1.南··项目：全身心投入到南海项目建设，努力做好各项工作，确保工程顺利施工。

2.技术转移工作：协助领导完成相关项目申报及参加2014年··推进周，并配合完成各种考察交流等。

3.人力资源管理：完成··项目管理人员和··材料化验员及工人的招聘、入职、培训等工作，完善相关人事管理制度。

4.行政管理：进一步完善相关管理制度，优化和规范相关办事流程，保证公司正常高效运行。

5.加强学习，不断提高自身综合素质，尤其要在项目申报、人力资源管理、财务管理三个方面进行强化学习。

在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！

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