香水市场调研报告(精选多篇)

第一篇：香水市场调研报告

香水市场调研报告

香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。

20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新??香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位

香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。

虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。

其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场kenzo的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像dupont、c.h、c.k等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。

瓶身设计聚焦注意力:

与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。

当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。anna sui经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;kenzo经典的花样年

华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;c.h212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被anna sui吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”

在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.

简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如chanel, 从chanel 5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁” 5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有lv的设计总监marc jacobs本人品牌旗下的香水，marc jocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。

大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌baccarat来制作限量水晶瓶身； francois coty则经常找lalique的大师生产水晶香水瓶；nina ricci的名作l’air du temps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。

除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。

香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。

lambilly认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说chanel和dior的香水卖的有多好。p&g亚洲香水业务负责人hans wohmann估计高端品牌如chanel、estée lauder和dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。

一位香水咨询者ralf ritter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。根据咨询公司kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：kenzo、dior、calvin klein、bulgari、burberry、givench ……此处隐藏6995个字……国香水及花露水主要国家进出口数据110

二、2014年中国香水及花露水主要国家进出口数据113

第六章香精香料行业的发展概述117

第一节香水用香料简介117

一、香水用香料的分类及品种117

二、国内外主要植物香料品种119

三、动物性香水香料简介120

第二节国际香精香料市场发展简况123

一、国际日化用香精香料市场特点123

二、国际上日用香料的立法和管理情况124

三、东南亚香精香料市场发展状况126

四、全球芳香料市场需求预测129

第三节中国香精香料行业发展概况132

一、中国天然香料产量及分布情况132

二、中国日化香精市场分析134

三、开发日化香精市场的策略137 - 2 -104 110

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第四节植物性香料提取技术的研究进展140一、香料制取技术的发展历史140二、香料主要提取技术142三、香料提取技术发展现状及开发方向145 第七章国际主要香水企业及品牌发展分析149第一节香奈尔（chanel）149一、公司简介149 二、香奈尔打造个性香味产品151 三、香奈尔以卓越的品质取胜152 四、香奈尔简约包装设计的创新154五、香奈尔广告传播的特点157六、香奈尔终端建设瞄准富裕群体聚集地159 第二节让.古戎161一、公司简介161二、让.古戎香水营销背景163三、让.古戎进入中国市场的优势及机遇164四、让.古戎香水的市场定位分析及招商情况166五、让.古戎着力构建经销商网络169六、让.古戎香水成功启动中国市场171 第三节兰寇（lancome）173一、公司简介173二、兰蔻的品牌定位175三、兰寇产品的成功之道176四、兰寇品牌在发展中面临的问题及挑战178五、兰寇香水营销方案181 第四节迪奥（dior）184一、公司简介184二、迪奥香水在不同年代展现的时尚主题186三、迪奥集团的经营策略189 第五节露华浓（revlon）192一、公司简介192二、露华浓香水市场营销策略194 第六节其他国外香水企业及品牌198一、亚洲发展公司（ade）198二、雅诗兰黛（estee lauder）201三、波士（hugo boss）203四、纪梵希（gi vechy）204 第八章中国主要香水生产企业208第一节南京巴黎贝丽丝香水有限公司208一、企业概况208二、企业经营情况分析210三、企业最新发展动态与策略213四、企业未来发展展望与战略215

第二节浙江倩靓化妆品有限公司217

一、企业概况217

二、企业经营情况分析219

三、企业最新发展动态与策略220

四、企业未来发展展望与战略222

第三节广州市圣伊华精细化工有限公司226

一、企业概况226

二、企业经营情况分析229

三、企业最新发展动态与策略231

四、企业未来发展展望与战略232

第四节克丽丝汀迪奥（上海）香水化妆品有限公司

一、企业概况235

二、企业经营情况分析236

三、企业最新发展动态与策略238

四、企业未来发展展望与战略241

第五节上海香海美容品厂244

一、企业概况244

二、企业经营情况分析246

三、企业最新发展动态与策略249

四、企业未来发展展望与战略251

第六节金玛瑙香水（杭州）有限公司253

一、企业概况253

二、企业经营情况分析255

三、企业最新发展动态与策略256

四、企业未来发展展望与战略258

第七节义乌市美之源化妆品有限公司262

一、企业概况262

二、企业经营情况分析265

三、企业最新发展动态与策略267

四、企业未来发展展望与战略268

第八节快美特汽车精品（深圳）有限公司271

一、企业概况271

二、企业经营情况分析272

三、企业最新发展动态与策略274

四、企业未来发展展望与战略277

第九节中山市薇娜化妆品有限公司280

一、企业概况280

二、企业经营情况分析282

三、企业最新发展动态与策略285

四、企业未来发展展望与战略287

第十节中国其他香水生产企业简(WWw.)介289

一、北京巴黎兰西化妆品有限公司289

二、上海家化有限公司291 - 4 -235

三、广州市伊丽雅化妆品有限公司292

四、广州爱特丽汽车香水有限公司294

五、贝弗莉化妆品（珠海）有限公司297

附录

附录一：香水、花露水行业标准300

图表目录（部分）

图表：中国消费者对香水品牌认知度排名

图表：知名品牌香水拥有者获得渠道对比

图表：各收入阶层香水拥有情况分布

图表：大众消费群体、新富消费群体、新富女性使用香水的比例306

图表：大众消费群体、新富消费群体、年总收入40万以上群体使用香水的频率图表：影响消费者购买香水的主要因素

图表：2014年中国香水及花露水进口数据

图表：2014年中国香水及花露水出口数据

图表：2014年中国香水及花露水主要省市进口数据

图表：2014年中国香水及花露水主要省市出口数据

图表：中国主要天然香料产量

图表：期刊化妆品广告投放前10位品牌

图表：兰寇主要香水名称及价格定位

图表：兰寇广告预算项目及金额

图表：香水、花露水感官指标、理化指标328

图表：香水、花露水瓶装产品容量允差幅度规定330

更多图表：见报告正文

详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。

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